Épisode 4 - Cet été, apprends les 5 étapes clés pour :
Passer de l'idée à la vente et oser (enfin) créer ta formation en ligne
Hello,
Bienvenue dans cette série de l'été des "Learning Tips By Priscille", qui est consacrée à te guider en 5 étapes pour t'aider à créer ta formation à distance.
Par moment, avoir une copine entrepreneure qui t’aide et te donne des coups de pieds au c**, ça aide à faire les choses ! Ma buddy Emma Haby en plus de me faire avancer, a créé une page notion pour mes clients sur : “comment promouvoir sa formation via Instagram” ! Ça tombe bien, c’est le sujet du jour 😍
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :
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Le programme de l’été (en plus de papoter avec mes copines en faisant semblant de travailler 👀 ) :
➤ Te donner les 5 étapes clés pour créer et vendre ta première formation en ligne.
#1. Décider quoi vendre et à qui
#2. Structurer le contenu de ta formation
#3. Sélectionner la meilleure solution pour héberger ta formation
#4. Quelle stratégie déployer pour la vendre
#5. Quelles sont les actions indispensables à mettre en place pour une expérience apprenante au top
Si tu veux découvrir les éditions précédentes, c’est par ici 👉🏼
#4 - Quelle stratégie déployer pour vendre ta formation en ligne
Créer ta formation en ligne = 20% du travail
Vendre ta formation = 80% du travail
Souvent, on a tendance à inverser les chiffres et cela n’amène pas le résultat espéré !
Normal, se tromper dans cette équation, c’est risquer de passer beaucoup de temps à créer une offre qui ne sera jamais vendue et qui sera donc une perte sèche pour toi.
Car au-delà de ton envie de transmettre tes compétences, ton expertise, de changer la vie de tes clients, il y a une réalité à ne pas oublier !
➤ Vendre ta formation est la seule manière d’amener ce changement dans la vie de tes clients.
Quelle est ta vision ?
Avant de commencer à penser stratégie marketing, de communication, plan d’actions etc.
Je t’invite à te poser une seule question :
Quelle est ma vision long terme pour mon activité ?
C’est en fonction de ta vision que tu vas définir une stratégie et ensuite un plan d’actions !
Tu veux proposer une offre globale avec des accompagnements individuels, des parcours mêlant du collectif et de l’individuel et des formations 100% autonomes ?
Ou
Tu préfères proposer des accompagnements individuels et des formations 100% e-learning
Ou
Tu fais des formations en présentiel chez tes clients et tu veux proposer des parcours hybrides pour amener de la valeur ajoutée tout en préservant ton temps
Tu vois, il existe des multitudes de possibilités. Qu’est ce que tu veux proposer et qui correspond à ton positionnement, ta vision et tes clients ?
A partir de cet état des lieux, tu peux penser à ta stratégie de vente.
Je te présente deux stratégies possibles à mettre en place, en fonction de ta vision et des points forts que tu as.
Lancement orchestré
Un lancement orchestré, c’est d’avoir une date d’ouverture de la formation qui correspond à la fin des ventes et donc de créer une urgence marketing pour ton client.
Pendant une période donnée, tu vas mettre en place de nombreuses actions pour l’inciter à acheter ta formation. Cela demande beaucoup de temps et de ressources et se réalise dans un temps court (souvent 2 à 3 semaines, un mois grand max en fonction des différentes actions mises en place)
Les étapes :
Poser une date d’ouverture de ta formation
Faire un rétroplanning à partir de cette date
Lister les actions à faire pour lancer la formation
la liste ci-dessous et non exhaustive et il ne s’agit pas de tout faire mais en fonction des outils, de l’audience et de sa stratégie globale
Pubs facebook & Insta
Live ou événements pour accompagner le lancement et promouvoir la formation
Campagne mail avec séquence de mails et scénarios différenciants
Calendrier éditorial spécifique pendant la période de lancement
Partenariats et affiliation pour atteindre des audiences supplémentaires
Réaliser les actions, suivre et analyser les résultats
Modifier et améliorer en temps réel pour tenir les objectifs
Les éléments à vérifier avant de se lancer
✅ Ai-je tous les outils marketing pour mettre en place cette stratégie
✅ Ai-je un budget supplémentaire pour faire de la pub et accompagner mon lancement
✅ Combien dois-je vendre à minima de formations pour rentrer dans mes frais (le fameux ROI)
✅ Ai-je bien des créneaux spécifiques pour lancer cette stratégie
✅ Mon audience et ma liste de contacts sont-ils suffisants pour avoir des résultats avec ce type de stratégie.
En effet, si tu démarres sur LinkedIn et que tu n’as pas de base de contacts qualifiée, je ne te recommande pas de mettre en oeuvre cette stratégie.
Prospection pour vendre ton parcours de formation à distance
✅ Si ton parcours de formation est au delà de 1000 €
✅ Que tu as une audience restreinte (en cours d’acquisition)
✅ Que tu as peu ou pas d’outils marketing
Je te recommande de mettre en place une stratégie de vente avec un tunnel adapté à de la prospection.
Tu travailles avec des clients BtB : dans le cadre de ta prospection, tu ajoutes une nouvelle offre (en ayant vérifié au préalable qu’elle ne cannibalise pas une offre existante) et tu la vends systématiquement lors de tes rdv
Tu travailles avec des solopreneurs, indépendants : tu adaptes ton calendrier éditorial pour publier des contenus en lien avec les pb de tes clients que ta formation résout. Quand tu as des personnes intéressées, tu organises des rdv et tu proposes ton offre
Je t’ai donné deux exemples de ce que tu peux mettre en place. Si tu démarres, fais le point sur ce que tu as et que tu n’as pas:
Une grande audience > Une petite audience
Une base de contacts > pas de mailing list
De la facilité pour closer des deals > une réticence forte à contacter les gens
Des outils marketing > aucun outil
Puis tu choisis ce que tu veux faire et comme on dit :
Reste focus, analyse, améliore et persévère jusqu’au résultat
Si tu as envie d’aller plus loin et d’être accompagnée par une pro de la pub Instagram, c’est par ici 👉🏼, Emma Haby te concoctera un accompagnement aux petits oignons.
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➤ Si tu connais quelqu’un.e qui est en train de créer sa formation en ligne, tu peux l’aider en lui partageant cette newsletter 👇🏽
Je suis au milieu de mes vacances, quelque part perdue dans la nature ! Déjà la dernière édition de cette série. A venir # 5: les actions indispensables à mettre en place pour une expérience apprenante au top
La bise 🧡
Priscille