Formation en ligne : pourquoi ton lancement risque d'échouer (et comment l'éviter)
Ce qui sépare un lancement raté d’une vraie réussite
Si tu es content.e de me lire, pense à me le dire ou cliquer sur le 🧡, ça m'aide plus que tu ne le crois.
Hello,
Bienvenue dans cette édition ! Déjà décembre 2024, la magie de Noël arrive dans quelques semaines. Pour terminer en douceur cette année, je vais te parler stratégie marketing et surtout lancement de formation.
En février 2024 je te présentais le lancement du programme James Inbound. Créé avec Cédric Costa, j'y avais mis tout mon coeur.
Mais quelques mois après le lancement, les résultats n'étaient pas au rdv des attentes de Cédric.
Nous avons fait le bilan il y a quelques semaines et tu sais quoi ? 2024 est sa meilleure année !
Je te raconte tout ça et surtout je t'explique ce qui peut arriver quand tu fais un lancement 👇🏽.
Un petit clien d’oeil du Musée des Illusions de Prague. Lancer une formation en ligne : l’illusion du scale des solopreneurs 2024 ? Je pense que non et je t’explique les pièges à éviter 👇🏽.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :
Réserver ton créneau pour bénéficier de mon accompagnement premium
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Booker, quand tu veux : 1 heure de conseil
Tu le sais, je trouve qu’il est toujours préférable de se faire accompagner par des experts plutôt que de perdre son temps et son énergie pour faire soi-même des choses à moitié bien (et souvent à moitié mal).
Et créer sa société, c'est comme créer sa formation... ça fait flipper ! Sauf bien sûr si tu te fais accompagner par les meilleurs 😉.
Les pros de chez Swapn s'occupent de ta création de société pour toi de A à Z pendant que tu te concentres sur l'essentiel : ton business.
Choix de la forme juridique, rédaction des statuts, dépôt du dossier au greffe... en trois semaines max, c'est plié.
Le tout pour 0€.
Au programme dans cette édition :
#1. Les dessous à connaître pour un lancement réussi
#2. Bilan - 1 an après le lancement du programme Machine Inbound
Si tu veux découvrir les éditions précédentes, c’est par ici 👉🏼
#1.Les dessous à connaître pour un lancement réussi
Créer un programme de formation en ligne, c’est intense. Et il ne suffit pas de copier ceux qui ont réussi pour y arriver !
Si tu ne l’as jamais fait, tu n’imagines vraiment pas ce que c’est. Et ça, même en te faisant accompagner par la meilleure (Moi 😇).
Parce que ta vie, elle, elle continue : tu vas devoir continuer de gérer tes clients, le développement de ton business, et même ton quotidien (tes enfants, ils n’arrêtent pas leur vie parce que tu as une super formation à lancer ! ).
Mais tu sais ce qui est encore plus dur ?
Le lancement.
Et oui, parce qu’après TOUT ce que tu as fourni comme travail :
le temps de réflexion et la conception du programme
la création des contenus de formation
les choix que tu as faits
➤ Et bien pour toi c’est évident : ton programme est la réponse parfaite aux besoins de tes clients. Ils vont donc se précipiter pour l’acheter. Normal : tu y a mis tout ton savoir.
Fun fact : ça n’arrive pas à 100%, souvent c’est même l’inverse.
J’ai analysé pour toi, les différentes raisons pour lesquelles ça ne se passe jamais comme on l’imagine:
Une énergie pas au rdv
Si tu as tout donné pendant la conception de ton programme en ligne, tu es sur les rotules. Donc tu n’as plus de jus pour faire un lancement correct.
Cela va se ressentir dans ta communication : posts, live, mails. Tu risques de faire un bide
💡 Mon conseil : fais une pause, même si cela te semble contre intuitif. Va te ressourcer quelques jours avant de t’y remettre.
Pb de timing
Tu avais une date de sortie, que tu n’as pas respectée.
Cela arrive souvent et ce n’est pas un drame. Mais “lancer quand même” en plein mois d’août n’est pas forcément la meilleure des solutions.
💡Mon conseil : tu as 2 choix si ce n’est pas le meilleur moment.
Lancer mais sans te mettre de pression sur les résultats. Tu en profiteras pour prendre un max de données et améliorer ta page de vente et tes séquences de mail
Décaler le lancement, en pleine conscience, afin de choisir un meilleur timing.
Une mauvaise stratégie pour le lancement
Ce que je remarque régulièrement : s’inspirer des meilleurs et faire des erreurs. Alors je te le dis sans détour : s’inspirer c’est bien, vouloir copier une stratégie quand on n’a pas les mêmes fondations. C’est l’échec assuré.
Je te donne un exemple : tu as lu que faire une masterclasse était la meilleure stratégie pour vendre une formation en ligne.
Spoiler: elle doit faire partie d’un tunnel de vente bien huilé. ET à mon avis, le plus important : il te faut un minimum d’audience + une base mails pour que cette stratégie soit efficace.
Souvent je remarque la confusion entre audience et base mail.
Ta base mail est ce qui te permet de vendre dans le cadre d’une stratégie marketing complète avec masterclasse + séquence mails.
💡 Mon conseil : prend le temps d’analyser ce que tu as : ton audience, ta base mail. Ce que tu aimes faire : des challenges, des masterclasses
Le prix de ton produit : la stratégie est adaptée à ton offre
Le temps dont tu disposes : pas la peine de se lancer dans 1 Masterclasse par semaine, si tu n’aimes pas ça et que ça te prend beaucoup trop d’énergie
Définis ton plan de communication en adéquation avec ce que tu as, ce que tu aimes, le prix de ton offre et le temps dont tu disposes.
par exemple : un programme de + 1000€ se lance avec un cylce de vente plus long. Tu peux donc le lancer via un challenge ou une masterclasse. Pour un produit digital à moins de 100€, si tu as une belle base mail, concentre tes efforts sur tes posts et tes séquences mails.
En conclusion : réussir un lancement demande une réflexion approfondie et une stratégie définie selon ta vision ainsi que tes données. N’hésite pas à prendre du temps après un premier lancement pour analyser ce qui a fonctionné et ainsi en faire un second basé sur tes réussites et tes points forts.
#2. Bilan - 1 an après le lancement du programme Machine Inbound
En 2023, Cédric Costa et moi avons travaillé d’arrache-pied pour lancer son programme James Inbound.
Je te raconte tout ici : décryptage de la création du programme James Inbound
Ce que nous ne savions pas encore à l’époque c’est que ce serait sa meilleure décision business, même s’il en a douté très fortement pendant tout le premier semestre 2024 (et moi aussi).
Et pourtant : le lancement était parfaitement orchestré :
Waiting list
Communication originale sur LinkedIn
Page de vente aux petits oignons
Tunnel de vente
➤ Tout était aligné.
Et malgré tout, les premiers résultats ont été décevants. La trésorerie était toujours tendue, et les ventes n’ont pas décollé comme il l’espérait.
Dans ces moments, les doutes s’installent et comme Cédric le dit, il s’est posé des questions comme :
"Et si tout ce travail ne servait à rien ?"
"Est-ce que j’ai fait une erreur en changeant de modèle ?"
Il en parle librement dans ➤ ce post
Et c’est quand tout va mal, que le mental prend le dessus. Cédric a fait une chose que plusieurs oublient !
Créer un cercle vertueux : qualité, clients satisfaits, promotion continue
Cédric a fait ce que beaucoup oublient après un lancement : il s’est concentré sur l’après.
À partir des retours des premiers participants : affiner le programme et le rendre encore plus impactant.
La qualité du programme a fait la différence : ses clients ont obtenu des résultats concrets, et leur satisfaction a nourri un bouche-à-oreille précieux.
Pendant ce temps, il a continué à promouvoir activement son programme, s’appuyant sur des cas clients mis à jour régulièrement
👉 C’est ça, le cercle vertueux :
Un programme ultra qualitatif qui parle aux clients.
Des clients satisfaits qui deviennent tes meilleurs ambassadeurs.
Une promotion constante qui amplifie tout le reste.
Le secret de sa réussite : travailler après le lancement sur 2 axes.
La qualité du programme : amélioration constante en fonction des retours des clients
La promotion régulière via une stratégie de communication complète : posts, séquence mails, cas clients.
Le premier lancement était juste une étape. Une façon de récupérer de la data et d’améliorer l’ensemble.
Voici les 3 leçons essentielles que son parcours illustre parfaitement :
Prends soin de tes premiers clients. Le succès d’un programme repose sur les résultats qu’ils obtiennent et ce qu’ils en disent autour d’eux.
Reste dans l’action. Le succès ne tombe pas du ciel : il vient en ajustant, en écoutant, et en continuant à promouvoir, même quand c’est difficile.
N’oublie jamais la qualité. Ce n’est pas juste une stratégie. C’est ce qui construit la confiance et nourrit ton cercle vertueux.
Résultats en décembre 2024 :
26 ventes - CA : 35K€
51 membres du programme (dont 25 grâce à 1 première année offerte pour les clients du bootcamp ou de l’accompagnement 1:1)
Je te conseille le programme James Inbound, si tu veux apprendre à faire de l’acquisition client grâce à de l’inbound marketing.
➤ Découvre le programme ici
Petite escapade à Prague pour me ressourcer. Je déteste le froid, mais là bas, j’étais (presque) immunisée contre 🤣. Blague à part, je recommande si tu as envie de déconnecter et profiter de l’ambiance de Noël en avance.
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J’espère que tu as aimé cette édition ! Tu peux m’écrire pour me faire tous les retours que tu veux.
La bise 🧡
Priscille