Pourquoi vendre est une étape clé quand tu crées une formation en ligne
Passer de l'idée à la vente et oser (enfin) créer ta formation en ligne
Si tu es content.e de me lire, pense à cliquer sur le cœur juste sous le titre, ça m'aide plus que tu ne le crois.
Hello,
Bienvenue dans cette édition des "Learning Tips By Priscille" et bonjour aux 10 nouveaux qui nous ont rejoint cette semaine 😊.
Déjà la fin du mois de septembre. Je sais pas toi, mais j'ai l'impression que le mois est passé à toute allure !!
Au programme aujourd'hui : le gros avantage de faire un lancement inversé.
Je vais te donner mon avis sur le sujet et pourquoi tu dois te lancer même si ça te semble complètement contre intuitif. 
J’ai vécu un septembre “été indien” à me baigner (presque) tous les jours et à faire des apéros plage autant que possible. J’espère que tu en as aussi bien profité !
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :
Découvrir mon offre d’accompagnement et prendre rdv
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Au programme dans cette édition :
#1. C’est quoi un lancement inversé ?
#2 . Trois exemples de lancement inversé
#3. Pourquoi vendre avant de produire
#4. Comment rester motivé.e et mobilisé.e jusqu’à la fin
Si tu veux découvrir les éditions précédentes, c’est par ici 👉🏼
#1. Un lancement inversé : c’est quoi encore ce nouveau concept ?
Souvent je souris devant la liste des concepts marketing, qui se veulent plus fumeux les uns que les autres.
Ce concept de lancement inversé et très simple. Il s’agit de vendre avant de créer ton contenu qui peut être :
Un produit digital
Une formation en ligne ou hybride
Un Bootcamp
…
Dis comme ça, cela semble très facile. La réalité est un peu différente.
Comment vendre un produit qui n’existe que dans ta tête ?
Quelles sont les précautions à prendre pour ne pas se rater avec un retard conséquent ou des contenus inadaptés ?
Et que faire si tu n’arrives pas à vendre : produire quand même ?
Tu vois, il y a de nombreuses questions à se poser pour le faire correctement
Et ça c’est sans parler de tes freins personnels :
Et si j’ai un gros empêchement majeur qui m’empêche de créer mon contenu alors que la formation est vendue 😅 ?
Je pense que mon bootcamp va cartonner, pas envie de perdre du temps et de la crédibilité en vendant avant de créer …
Encore mieux :
J’ai une super intuition : je vais créer ma formation et ensuite je la vendrai, j’en suis certain.e !
Encore une fois, tout ne s’applique pas dans tous les cas de figure. Afin que ce soit plus facile pour toi de te projeter, je vais imaginer 3 cas de figure différents et comment tu peux adapter une stratégie de lancement inversée.
#2 : Trois exemples de lancement inversé
Tu es submergé.e par des demandes en one to one que tu ne peux plus gérer
Si tu fais partie de ces entrepreneur.e.s qui proposent un accompagnement en one to one et que ton système d’acquisition est mis en place depuis quelques années, tu es peut être dans ce cas de figure: + de demandes et - de créneaux disponibles.
Comme tu ne peux pas te dédoubler, tu as plusieurs choix, dont celui de créer une offre différente : une formation 100% en ligne ou un parcours collectif alliant contenus disponibles en ligne et ateliers/live avec les apprenants.
Si tu te trouves dans cette situation, un lancement inversé est la stratégie idéale:
➤ Ton contenu sera facile à créer : tu as déjà une partie des contenus à restructurer et le reste dans ta tête 🤯
3 actions à mettre en place sans tarder :
1️⃣ Fixe une date de sortie
2️⃣ Crée ta page de vente et communique sur ta nouvelle offre
3️⃣ Toutes les nouvelles demandes entrantes qui ne rentrent pas dans ton accompagnement : hop tu les envoies vers ton nouveau tunnel de vente
Tu as une communauté très engagée qui souhaite se former sur ton expertise
Tu as une expertise très forte sur un sujet et ta communauté est engagée et souhaite apprendre avec toi. Tu ne fais pas d’accompagnement en one to one sur le sujet et tu n’as certainement pas envie de t’embarquer dans une offre individuelle.
3 actions à mettre en place sans tarder :
1️⃣ Crée un formulaire d’inscription pour commencer à avoir une liste de personnes intéressées et communique à fond !
2️⃣ Élabore une stratégie de communication autour de cette thématique et profites-en pour recenser les points de douleurs de tes prospects
3️⃣ Lance la vente de ta formation en avant première auprès des personnes intéressées
Tu veux diversifier ton activité et souhaites proposer une offre plus accessible que ton accompagnement individuel
Tu as envie de diversifier ton activité et clairement créer une offre en ligne te semble une ligne de business intéressante dans la création de ton business à moyen / long terme.
Si tu es dans ce cas de figure, il est important pour toi de faire les 3 actions suivantes:
1️⃣ Valide la thématique en sondant et interrogeant ton audience
2️⃣ Définis une stratégie marketing aux petits oignons pour communiquer sur cette thématique, puis sur ton offre à venir
3️⃣ Lance la vente de ta formation avec un rétro planning bien huilé sur 30 jours minimum.
#3 : Pourquoi vendre avant de produire
Ton temps est précieux, il est important de ne pas perdre ton énergie à faire des actions qui ne te serviront pas comme :
Créer du contenu à forte valeur ajoutée mais qui ne sert pas car ta formation ne se vend pas
Vendre une formation qui ne répond pas aux attendes de ta cible (déception assurée)
Ne plus avoir d’excuse pour abandonner : si c’est vendu, tu iras jusqu’au bout du projet
#4 : Comment rester motivé.e et mobilisé.e jusqu’au bout ?
Je ne vais pas te mentir, créer une formation en ligne ça peut être long et chronophage..
➤ Penser à la fois expérience clients et expérience apprenants
➤ Faire des vidéos ça implique : écrire le script, se filmer, faire un montage
➤ Faire un workbook ou des synthèses de chaque leçon
➤ Structurer ta formation : créer des exercices, des défis
➤ …
La liste est longue !
Pour ne pas abandonner en cours de route, le lancement inversé est une très bonne stratégie. Tu vas vouloir honorer tes clients et leur délivrer la meilleure formation.
Les plus pour arriver au bout:
➤ Sanctuariser des créneaux dans ton agenda sur une période de plusieurs mois
➤ Prévoir un budget pour te faire accompagner ou déléguer ce que tu ne sais pas faire ou ne veux pas faire
➤ Avoir anticipé avec suffisamment de tréso et de projets pour ne pas avoir le stress de trouver en parallèle des clients
Voila, tu sais tout sur la raison de mon 🧡 pour les lancements inversés et comment faire un choix adapté en fonction de ta situation.
Pour finir cette édition, je te rappelle que j’ouvre des places pour mon accompagnement individuel.
D’une durée de 3 mois et il te permet de passer de l’idée à l’action en :
Validant ton projet auprès de ton client idéal
Structurant ton contenu pour qu’il soit adapté aux attentes de ta cible ET avec une promesse claire
Sélectionnant avec toi le meilleur outil de diffusion
Créant les premiers contenus de ta formation
Communiquant sur ta formation pour la vendre le plus rapidement
Et j’ai même quelques bonus comme un défi vidéo pour t’aider à t’améliorer en faisant chaque jour des vidéos.
Si tu souhaites passer de l’idée à la vente de ton programme de formation en ligne : vas-y, lance-toi !
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➤ Si tu connais quelqu’un.e qui est en train de créer sa formation en ligne, tu peux l’aider en lui partageant cette newsletter 👇🏽
Ça fait déjà un an que j’ai quitté Paris pour vivre au bord de l’océan. Aucun regret : que du bonheur 1 an après !
La bise 🧡
Priscille