Épisode 1 -Cet été, apprends les 5 étapes clés pour :
Passer de l'idée à la vente et oser (enfin) créer ta formation en ligne
Hello, Bienvenue dans cette première édition de Learning Tips By Priscille. Mon intention dans cette newsletter ? Te donner le maximum de conseils actionnables pour te mettre en marche et passer de l'idée à la vente, afin que tu lances ENFIN ta formation en ligne. Cet été, on va commencer par un guide pratique pour t'aider à créer ta formation à distance en 5 étapes clés.
Le jour de la création de cette newsletter : j’ai enfin trouvé un angle pour cette édition de l’été, ça me remplit de joie !
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :
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Le programme de l’été (en plus de boire des 🍸 au bord de la piscine) :
➤ Les 5 étapes clés pour créer et vendre ta première formation en ligne.
#1. Décider quoi vendre et à qui
#2. Structurer le contenu de ta formation
#3. Sélectionner la meilleure solution pour héberger ta formation
#4. Quelle stratégie déployer pour la vendre
#5. Quelles sont les actions indispensables à mettre en place pour une expérience apprenante au top
#1 - La première étape lorsque l’on crée une formation en ligne c’est de décider quoi vendre et à qui.
Concrètement, ça veut dire quoi ?
Qu’il te faut absolument connaître le client idéal (de ta formation), ses freins et ses peurs pour déterminer la promesse que tu vas lui faire.
Puis aller tester le tout auprès de ta cible.
Et tout ça : AVANT de commencer à créer ta formation !
Je décortique pour toi les différentes actions à poser 👇🏽
Comment connaître son client idéal
Avant d’aborder le comment, je trouve intéressant de s’arrêter sur le “POURQUOI”.
A mes yeux, il y a plusieurs raisons, la première et la plus importante est qu’en tant que créateur de formation, tu n’as pas le même niveau que ton/ta future apprenant.e. Si tu te bases sur ton “ressenti”, tu risques fort de passer à côté des vrais besoins de tes clients.
Soit en créant beaucoup trop de contenus, dans l’objectif de transmettre un maximum de valeur. Sache qu’en faisant cela, tu arriveras à l’effet inverse. Trop de connaissances mises à disposition, n’est pas ce que ton ou ta future apprenante attend de toi.
Soit en créant une formation superficielle et sans véritable transmission de compétences. L’effet déceptif et l’impression d’avoir acheté du vent te feront une mauvaise publicité.
Connaître son client idéal, en l’occurrence ici, son apprenant idéal, cela signifie connaître :
Ses motivations pour se former
Ses problèmes du quotidien qui l’amène à vouloir acquérir de nouvelles compétences. Par exemple un besoin d’évolution professionnel, un pb de gestion du temps etc.
La situation idéale que l’apprenant aimerait vivre après avoir suivi ton parcours : une meilleure gestion de ses émotions, un quotidien plus fluide, des présentations claires et synthétiques en entreprise grâce à une prise de parole facile..
L’impact de ne pas se former dans sa vie : pas de progression professionnelle, moins de clients, une vie “métro, boulot, dodo”.
Tu l’as compris : comprendre pourquoi il est important de bien connaître son apprenant idéal, te donnera la motivation pour mettre en place les actions.
Je te propose 2 actions simples à mettre en place :
Faire des questionnaires quantis
Durée du questionnaire : 5 mn grand max
Qui contacter : ses clients, ses prospects chauds et froids, son audience
Méthodologie : en entonnoir : questions ouvertes et générales, puis ouvertes et spécifiques et finalement questions fermées.
Les principaux axes :
Le secteur d’activité, fonction
Les domaines de compétences à acquérir
L’intérêt pour le programme
Une fourchette de tarif
Mon outil chouchou en ce moment : Tally qui est intuitif et facile d’utilisation !
🎁 Un tuto vidéo pour tester Tally
Réaliser des entretiens qualis
Durée de l’entretien : entre 20 et 40 minutes
Nombre de personnes à interviewer : entre 8 et 10 personnes idéalement
Qui contacter : tes anciens clients et tes clients actuels, tes prospects chauds ou froids, les personnes de ton audience qui montrent un intérêt fort pour ton offre.
Méthodologie : en entonnoir également : commencer avec des questions ouvertes et finir avec des questions fermées.
Les thèmes à aborder :
Les besoins en formation, les compétences à acquérir dans les prochains mois
Les motivations
L’appétence pour la formation à distance (expérience préalable ou pas)
Le financement
Le rythme et la durée d’apprentissage
Analyser les données
Récolter des données, c’est bien ! Mais ce n’est que le début. Il te faut ensuite tout analyser !
➤ Mon outil chouchou pour cela : faire une synthèse par personne interrogée via une Mind map.
Pour les questionnaires quali, tu peux analyser les données dans l’outil puis ressortir les éléments clés à mettre en lumière via une Mind map également.
Ta promesse
À partir des données récoltées et analysées, tu vas pouvoir commencer à écrire une promesse de formation.
À ce stade tu en es à la version 0, donc pas d’inquiétude si cela ne te semble pas pertinent, car tu devras tester le tout avant d’aller plus loin.
Ta promesse devra parler du résultat attendu pour ta/ton apprenant.e idéale
Quelle transformation ta formation va t’elle permettre ?
Quelle est la situation idéale que la personne va pouvoir vivre suite à ta formation ?
En combien de temps ?
En quoi ton parcours va amener une véritable différenciation
N’hésite pas à reprendre les mots qui sont ressortis dans tes entretiens et questionnaires.
Si tu as déjà fait cette formation sous une autre forme, par exemple en présentiel, tu peux également t’appuyer sur tous les retours de tes apprenants pour écrire une première trame de ta promesse.
Tester ton idée
A ce stade (de l’étape 1), tu vas pouvoir tester ton idée.
Tu as une communauté sur les réseaux sociaux ? C’est l’occasion de l’impliquer en allant faire un sondage
Tu as une mailing list ? Génial ! Tu vas pouvoir poser des questions et sonder l’intérêt ou pas pour cette future formation
Tu as des clients et prospects : un moyen de renouer le contact en les sollicitant sur ton futur projet
Ce sondage, tu le fais court. Il te sert à tester:
Ta promesse : est-elle claire ? et suffisamment précise? Donne t’elle envie d’acheter ?
Ta fourchette de tarif : y a t’il des personnes dans ta communauté, prêtes à acheter ta formation et si oui, dans quelle fourchette de tarif
Les thématiques que tu vas aborder : as tu pensé à tout ou oublié une partie ?
Tu peux même prévoir une inscription pour ceux qui souhaitent être informés en avant première de la sortie de ta formation
Et voilà, tu as les différentes actions à mettre en place pour cette première étape.
Comme on dit :
Y a plus ka !
➤ Si tu as aimé cette newsletter écrite avec 🧡 🧡, dis le moi !
➤ Si tu connais quelqu’un.e qui est en train de créer sa formation en ligne, tu peux l’aider en lui partageant cette newsletter 👇🏽
Je vais maintenant siroter mon cocktail au bord de la piscine, je te dis à la semaine prochaine pour l’étape #2 : Structurer le contenu de sa formation.
La bise 🧡
Priscille
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